公司新闻 >> 公司营销中心召开“一地一策”评审暨一季度销售工作会议

发布时间:2017-06-06  作者:本站编辑  来源:本站原创  浏览次数:


  近日,公司营销中心“一地一策”评审暨一季度销售工作会议召开。山西省烟草专卖局销售处处长李建民,公司总经理陈景云、党委书记刘根栓、工会主席李稚宏、调研员付云祥、总会计师陈东出席会议。公司营销中心总监曹渊主持会议。营销中心副总监钱万兵、王振平、李晓民、龙石金,营销中心各部室负责人和营销人员,及公司技术中心、制造中心、物流中心相关负责人共70余人参加此次会议。

  

  在省内市场部“一地一策”初评的基础上,营销中心相关部室代表围绕“区域市场细分后的营销策略”、“终端建设的探索与实践”、“促销方式的转型升级”、“紫气东来一品一策”等主题,采用ppt形式向参会代表做了专题汇报。营销中心副总监钱万兵、王振平分别围绕山西云产烟销量、结构、品规发展、及制约云产烟发展的主要问题、紫气东来销售情况进行了深入分析和探讨。
  

  营销中心总监曹渊采用ppt形式,围绕山西市场卷烟销售形势和当前工作重点,做了题为“调优状态,决胜终端”的宣讲报告,针对当前市场存在的问题进行了客观分析,他提出了“四个不对称”:山西市场云产烟盈利水平与商业诉求不对称、品规综合水平与体量不对称、品牌体验与市场诉求不对称、溢价能力与终端诉求不对称。面对卷烟销量与公司税利同步下滑的严峻态势,他表示营销中心将勇于担当使命,细化深化工作措施,改进宣传促销方式,努力调优品牌发展态势,以时不我待、寸土必争的精神,仔细梳理目前工作的重点和难点,明确下一步工作开展的具体策略和方法,将山西市场划分为四个战略区域,成立以副总监挂帅的的四个战队,下一阶段四个战队将根据各区域市场特点,指导协助配合各市场部,围绕营销中心销售目标制定相应工作措施,将营销工作重心下移,紧贴市场、深入一线,逐步建立快速响应市场的工作机制,全面做好营销工作。
  

  会上,山西省烟草专卖局(公司)销售处处长李建民做了重要讲话。他指出,此次会议召开得很成功,对当前卷烟销售形势和任务进行了深入分析,对下一步的工作进行了安排部署。针对山西市场,要注重云产烟市场份额、品牌态势的布局谋划,要注重营销方式的升级和创新。他表示,山西省局将会一如既往关注、支持云南中烟与山昆公司的发展。


  公司党委书记刘根栓对各地市“一地一策”的汇报进行了逐一点评,他指出,营销工作是企业发展的起点和终点,在工作中要直面问题、强化执行、勇于担当,围绕细分市场、终端建设,借助互联网营销等手段,扎扎实实做好卷烟销售工作。


  公司总经理陈景云对此次会议给予高度评价,他指出,面对当前的销售困境,全体营销人员要树立起强烈的品牌自信、企业自信,营销中心新班子组建后,勇于开拓创新意识强,工作思路发生转变,使大家看到了希望。在落实营销转型的过程中,要正视发展中遇到的问题,理清工作思路,制定行之有效的措施;面对严峻的市场形势,要广开思路,拓宽眼界,从不同维度不同层面把握品牌发展的脉搏;要结合市场状态,深入研究正确的工作策略和方法,付诸于营销实践;要加强团队建设,完善组织架构,打造高度融合、执行力强、敢于担当、包容和谐的营销团队。


  此次会议梳理了当前工作存在的问题,认真分析了形势和任务,安排部署了具体工作措施,对下一步营销工作顺利开展具有指导意义。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。在新的征程上,营销中心全体干部员工必将凝心聚力拓市场,开拓创新谋发展,向云南中烟和山昆公司交出一份令人满意的营销成绩单。
                      

                       营销中心 杨小海 


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